【佐編茶水間】如何找到賺得了錢的個人品牌主題？試試 Niche 利基市場

你曾經想過要當 Blogger 或是成立個人品牌，但不太知道該分享什麼，或總像無頭蒼蠅般想到什麼就寫什麼嗎？試試看考量進 Niche 利基市場概念，可以更有效協助你獲得粉絲 🙂

嗨，我是Zoey，一位在家創業的遠距工作者。如果你一直憧憬可以做個人品牌，請一定要考量進利基市場，才能讓你的自媒體無往不利！

如果你曾經嘗試寫部落格一陣子，發現成績沒什麼起色，老實說我不太意外，因為我也是過來人。而我發現，找到你的Niche，就是那個你的獨特醬汁，是打好基礎的最重要關鍵，聽不懂我在講什麼？繼續往下看下去～

什麼是 Niche ？

Niche是一個法文字，發音為「逆噓」，在歐美十分流行用這個單字形容你的特色，也會告訴你要開始個人品牌前，最好要先「Find your niche.」

這個字翻譯為「利基」，有利又有基，代表它不僅是你個人品牌架構的基底，更得是一個可盈利、可以賺到錢的內容主題。

好的Niche該具備什麼樣的要素？

＃1 最好是一個你熱愛的主題

雖然要符合賺得了錢的條件，但我個人還是會建議你至少不討厭這個主題，如果你不喜歡投資理財，儘管它是一個可被營利的主題，但是你做的不開心也失去了意義。因此，選擇一個你熱愛的主題，絕對是找到Niche的重要關鍵之一。

＃2 最好是市場上已有聲量的主題

對同樣主題感興趣的人越多，就是越有聲量（越大眾）的主題，而Niche也是越有聲量、營利的可能性越高。舉例來說，內容行銷 v.s 書法畫，明顯的是前者的聲量比較高。各行各業都需要內容行銷，相較之下，書法畫的需求就沒那麼高。

所以選擇一個聲量越高的主題，能夠確保有一定的市場。至於就線上產業而言，哪一種類別的聲量高、哪一種又相較之下比較小眾呢？請參考這個連結有詳細的排名。

(延伸閱讀：疫情蔓延，你是否想要在家工作？遠距工作必備3大技能)

＃3 縮小Niche範圍，越精準越好

Narrow down your niche is always a good thing.

我知道你有可能對很多事物都有不相上下的興趣，但如果你想要精準地抓到對的受眾，就必須要把主題從廣泛變成深度，什麼意思呢？舉例來說：

柔伊對旅行、美妝、美食、購物、電影、音樂都很感興趣，所以只要做了相關的事，他全都會放在自己的個人部落格上和粉絲分享。

而瑞莎雖然對這些事情都感興趣，但他選擇了只以旅行為主軸，其他興趣都不會出現在這個部落格上。不只這樣，他也將旅行內容更針對在「熱帶海島、潛水活動」這個範圍，瑞莎會吸引到的人，也都是對水上與戶外活動感興趣的粉絲。

柔伊雖然什麼都分享、什麼都寫，但是他的觀眾可能來自四面八方、興趣也不同，對旅行感興趣的觀眾，也不一定對美妝感興趣。在這樣的情況下，當朋友問其他人說：「最近想要去海島旅行，有沒有什麼部落客的內容可以推薦一下？」

“海島、旅遊”，當這樣的關鍵字出來之後，如果你把主題精準的設定在這上面，內容又好的話，很容易讓粉絲直接聯想到你“特別的地方”。反之，一個想要找美食、旅遊的觀眾，在看到了柔伊的部落格之後，也發現裡面還有美妝、購物、電影這種不相關的內容，這不僅會讓人很疑惑，也不容易讓人抓到你的特色。

我知道我知道，你對很多事都感興趣，縮小範圍很困難…但是！除非你有很鮮明的個人特色（例如：極簡主義、超高顏值…？）不然，縮小範圍對你來說，絕對是讓你起步更容易的做法之一，除此之外，也可以吸引到對的觀眾（這非常重要）你會覺得瑞莎的內容太窄小嗎？其實不會，關於海島潛水的議題寫都寫不完，如果未來瑞莎感興趣的話，也可以從這個議題再作延伸，例如說海洋或環境保育。

所以…Narrow it down girl!

＃4 最好能挖掘出該主題在市場上已存在的問題

假設，瑞莎決定真的以海島潛水旅遊為 Niche，他開始分享在這範圍內的相關議題，也開始建立起基本的Fans base，在這樣的架構下，瑞莎的基底就是扎實的，但是利益呢？

別忘了Niche的條件之一就是這要是一個 Profitable 的事業，所以當瑞莎想要從純興趣部落格，轉成開始營利的個人品牌，他就必須要挖掘該主題已存在市場上的問題，或者可以說粉絲的痛點。瑞莎可以透過詢問粉絲做Ｑ＆Ａ、或是觀察粉絲們想看的主題，然後進一步分析他們有什麼困難需要協助。

我在這裡拿出一些範例問題做說明，假設瑞莎的觀眾是一群愛旅遊潛水但也愛美的女孩，那他們可能就會對以下這些議題感興趣：

Ｑ：要旅行、輕便、可上山下海，但又想要穿得時尚漂亮，這樣要怎麼著穿？
Ｑ：如何在海下潛水時，又照出漂亮的照片？
Ｑ：如何從事多種激烈的戶外活動，同時又兼顧肌膚的保養？
Ｑ：對海洋與環境友善的化妝、保養、防曬品有哪些？

以上我是先隨意做些例子，無論如何，You got the idea，找到觀眾、與觀眾對話、解決觀眾現在的煩惱，這才可能建立起有辦法長久之計的盈利，你必須要聆聽讀者的需求，然後解決他們的問題。如果你的內容，沒有任何實用效益，要說服觀眾掏出腰包的機率會相對的難。

並不是說完全賺不了錢，只是這樣的 Inspiration 的發展方向有限，瑞莎可能只能出旅遊遊記、出攝影書，這些屬於「收藏類型」，除非是超級鐵粉，或是你超級有名、照片超級美，不然市場需求並不高。

反之，如果瑞莎有在觀察粉絲的問題，針對以上四點，他可以做什麼樣的發展呢？他可以出戶外旅行、輕便且時尚的穿搭書，未來和團隊研發出對海洋友善的保養產品，教授長時間從事戶外運動的肌膚保養課程、或研究相關飲食法，這些都會是人們很願意付費的項目。

如果我的興趣零零散散怎麼辦？

不管你是沒有什麼特別興趣、或是興趣太多，如果你是想要經營一個個人品牌、當blogger，甚至要盈利，你就必須選出一個Niche。當然，選得到是最理想的狀態，選不到呢？就選一種類別吧！什麼意思？

我在這一篇文章裡介紹過外媒分享的前15名最有利可圖（有聲量＋有需求）的線上產業，分別是：

1. 嗜好

2. 運動

3. 音樂

4. 攝影

5. 時尚美容

6. 房屋

7. 旅遊

8. 家庭

9. 戀愛與關係

10. 教育

11. 職涯

12. 自我成長

13. 商業與行銷

14. 健康與健身

15. 金融與投資

以上排名是按照小眾(1) 到大眾(15)，如果你選不出自己的Niche，你至少選得出一種類別吧？你對自我成長Self development感興趣，這時候你就上網查一下，在這個區塊大家討論的煩惱是什麼？最常見的就是網路霸凌、情緒勒索、袒護加害者、指責被害者、自我懷疑、愛自己⋯⋯等等。

這些關鍵字的搜集，是需要靠你對社會對敏銳度（看看大家都在討論什麼），還有很認真地上網查資料才會有的結果。天下沒有白吃的午餐，在做個人品牌之前的前置作業其實是很花功夫的，但是我相信，如果你自己選擇了這個主題，你一定也是本身就有基本的興趣或知識，只要透過仔細觀察和研究，你一定能發現大家都在討論些什麼。

如果我的興趣不只在一種類別怎麼辦？

雖然無法縮小範圍，但不盡然是一件壞事，只要你找到他們之間的甜蜜點，也許更能是一種特色。例如，你想要寫育兒親子，但你又同時對美妝時尚感興趣，那也許你可以針對和你有相同情況的群眾，來做類似議題的撰寫。例如：